Je hebt een eCommerce website met hoge opbrengsten gebouwd na er ontelbare uren hard werk in gestoken te hebben. En nu wil je het hoogst mogelijke rendement uit je onderneming halen. Als je op zoek bent naar manieren om de verkoop van je website voor te bereiden, ben je hier op de juiste plaats. We gaan de factoren bespreken waarmee je rekening moet houden om de hoogst mogelijke waarde voor je website te krijgen.
De Zakelijke Waarde
Er zijn verschillende maatstaven die de waarde kunnen beïnvloeden als je een eCommerce website wilt verkopen. De gebruikelijke bepalende factoren zijn:
– Omvang van de verkoop
– Opbrengst gegenereerd
– Spreiding van de inkomsten over de producten
– De principiële kosten
– Marketingkosten
– Kapitaal ontvangen bij eerdere transacties
E-commerce websites hebben een meer uitgebreide waardebepaling nodig in vergelijking met andere bedrijven, omdat er meer soorten kosten aan de bedrijfsvoering verbonden zijn. Enkele van deze kosten zijn:
– Groothandelskosten
– Verwerkingskosten
– Verzendingskosten
– Marketingkosten
– Server kosten
– Salarissen van werknemers
De combinatie van deze factoren maakt het verkopen van een eCommerce bedrijf iets ingewikkelder dan bedrijven uit andere bedrijfstakken. Aan de positieve kant hebben eCommerce websites de neiging veel kopers te hebben die bereid zijn te investeren. E-commerce websites leveren vaak een snellere ROI op, en dat is de reden waarom investeerders liever in eCommerce bedrijven investeren.
Uitgelicht: https://webshops-te-koop.nl/
Het inhuren van een professionele makelaar kan je helpen met een juiste waardebepaling van je bedrijf door een gedetailleerde analyse van de verschillende kenmerken van je bedrijf. Ze helpen je ook de juiste koper te kiezen en de nepkopers te vermijden. Maar pas op voor makelaars die een onrealistische waardebepaling van je bedrijf presenteren. Deze makelaars gebruiken onrealistische cijfers om verkopers te lokken langlopende overeenkomsten aan te gaan. Deze overeenkomsten hebben vaak een “bereid en in staat” clausule die je duizenden dollars als commissie kan kosten, zelfs als je een bod afwijst.
De zakelijke waarde van een eCommerce website kan verhoogd worden door bepaalde functies toe te voegen, zoals:
– Leeftijd van de site met 1-2 jaar
– Verwachte omzet belangrijkste drijfveren
– De gestage groei van de inkomsten
– Meer terugkerende klanten
– Gevarieerd verkeer
– Stabiele winstmarges
– Verkeersstatistieken met een lange geschiedenis
– Verwijzingen
– Gestroomlijnde operaties
– Professioneel team
– CRM en verkoop software
– Relatie met belanghebbenden
Tijdsfactoren
Het meest geschikte moment zou bepaald worden door je doelstellingen en de status van je bedrijf. Als je voelt dat je klaar bent om je eCommerce bedrijf aan de hoogste bieder te verkopen, moet je de tijd om het bedrijf te verkopen zorgvuldig plannen. Tal van factoren kunnen je helpen het juiste moment te bepalen om je bedrijf te koop te zetten.
Ecommerce websites die de hoogste taxatie kunnen opbrengen voldoen aan de criteria die we hierboven bespraken. Je moet met een bedrijfsmakelaar overleggen zodra je besluit je eCommerce bedrijf te verkopen om waardevolle inzichten te krijgen in het verhogen van de waarde ervan. Zelfs de activiteit van het plannen om je bedrijf te verkopen kan je ideeën geven om de prestaties op verschillende onderdelen te verbeteren die kunnen cumuleren tot een hogere omzet en winst.
Het is het beste te vermijden de zaak te verkopen vlak nadat het hoogseizoen van de verkoop voorbij is. De zaak zou vóór het begin of tijdens de periode van hoge verkoop een hogere waarde opbrengen omdat kopers verzekerd zijn van hogere opbrengsten. Verkopen in deze periode kan ook eerder een koper opleveren dan in andere perioden.
Aanbevolen: https://webwinkel-te-koop.nl/
Hoeveel tijd het kan kosten om je bedrijf te verkopen varieert van de sterke punten van het bedrijf, de situatie op de markt, en de voorwaarden van de deal. Grotere deals kunnen er langer over doen om verkocht te worden, soms wel tot enkele maanden, terwijl kleinere deals binnen enkele weken verkocht kunnen worden. Hoe complexer het bedrijf is, hoe hoger de due diligence zal zijn.
Wat te vermijden?
Er kunnen een paar factoren zijn die een potentiële koper van de koop kunnen doen afzien en die vermeden moeten worden. Enkele daarvan zijn:
– De verkeerde business niches
– Discrepantie in de gegevens
– Probleem met de website
– Ongunstige producten
– Financiën
– Slechte branding of productvoorwaarden
De Overgang
Je moet begrijpen dat er veel planning komt kijken bij de overgang van het bedrijf nadat de verkoop gesloten is. Het overgangsproces bestaat uit verschillende stappen om het eigendom van je bedrijf over te dragen. Deze stappen moeten ervoor zorgen dat de nieuwe eigenaars de nieuwe managementfuncties op een naadloze manier overnemen en de operaties voortzetten. Bij de hele overgang is voor jou waarschijnlijk een belangrijke rol weggelegd. Dit kun je echter al vóór de koop vaststellen als je bereid bent de nieuwe klanten op te leiden.
In het geval dat je een makelaar hebt ingehuurd, is het verstandig de makelaar te zeggen het overgangsproces gedetailleerd in de verkoopdocumentatie te zetten. In het geval dat de koper nieuw is in de zaak en geen idee heeft van de dagelijkse gang van zaken, kan dit een geweldig verkoopvoorstel voor je bedrijf zijn.
Je makelaar zou ervoor zorgen dat de koper zich op zijn gemak voelt tijdens het verloop van de deal. Ze zouden ervoor zorgen dat de koper tevreden blijft met de details van de zaak en tijdens de overgang, zodat hij zich niet uit de deal terugtrekt.